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FACEBOOK : CE QUI PAIE LE PLUS COMME STRATÉGIE

La course aux « j’aimes » est-elle la meilleure stratégie numérique pour votre entreprise ? Facebook semble laissez croire que plus nous avons de Fans sur nos pages, plus nous touchons de gens avec nos publications (personnes atteintes), plus nos chances de succès seront augmentées. Est-ce réaliste ? D’un point de vue statistique oui, mais d’un point de vue monétaire, ça peut coûter cher. Donc, comment faire pour utiliser Facebook sans se ruiner ? Nous parlerons dans cet article de votre page personnelle, de la page Fan de votre entreprise et du module de gestion des publicités Facebook communément appelé Facebook Ads.


LE PRINCE DE BASE, LA HIÉRARCHIE POUR LES COMMUNICATIONS
Votre site Internet doit rester le cœur de votre plan de communication. Si vous avez un blogue, vous devez écrire votre article sur votre site Internet, par la suite copier-coller l’adresse URL de la page de cet article, le copier sur vos pages de réseaux sociaux comme votre page Fan Facebook de votre entreprise, partager votre publication avec votre compte personnel. De cette façon, le site Internet devient la racine de votre article. Par la suite, toutes les références, partagent et commentaires seront effectués de votre page Fan Facebook, LinkedIn Entreprise, Google + ou autre.


À QUOI PENSER AVANT DE COMMENCER
Avant même de faire quelconques actions sur Facebook, il serait intéressant de mettre sur papier la clientèle cible que vous voulez toucher. Faites-vous du B2B, du B2C ou du B2G ? Il est important de faire la différence, car vos actions et vos approches ne seront pas les mêmes pour chacun. Également, quels sont vos objectifs dans votre plan de marketing à court, moyen et long terme pour les réseaux sociaux ? Votre objectif avec Facebook consiste en quoi ? Avoir des gens qui suivent votre page ? Avoir des gens commentant vos services ? Avoir des gens qui achètent grâce à vos publicités en ligne ? Attirer des gens sur votre site Internet ? Il faut fixer votre objectif avec Facebook pour construire les objectifs. Quel est votre temps, votre budget et vos habiletés pour effectuer ce type de travail ? Connaissez-vous le cycle d’achat de vos clients, car cela peut affecter votre type de campagnes publicitaires.

Une fois après avoir répondu à ces questions, vous pouvez passer à la première étape.


PREMIERS PAS AVEC FACEBOOK, VOTRE PAGE PERSONNELLE
Vous avez une famille, vous avez des amis, vous avez des anciens collègues de travail, vous avez des voisins… toutes ces personnes peuvent être des clients potentiels ou encore, des fidèles pouvant répandre les bonnes nouvelles que vous allez partager ! Plus vous en parler à des gens, de façon subtile et non agressivement en placardant votre page uniquement que de vos services, plus vous aurez de chance que votre entourage parle de vous. Alors, sans trop être intense dans vos messages, vous pouvez parfois glisser des articles, des vidéos ou encore des publications parlant de votre entreprise, de vos services ou encore de sujets connexes à votre domaine. Ceci est là façon subtile d’effectuer de la publicité en ligne gratuitement.

N’oubliez pas, vos probabilités d’être référées par des gens de votre entourage sont nettement supérieures que par un simple inconnu. Donc, votre réseautage est une force de vente incontestée.


PAGE FAN FACEBOOK – DEUX STRATÉGIES
AVOIR LE PLUS DE J’AIME POSSIBLE :
Il faut se demander la valeur de ces j’aimes. Est-ce des clients potentiels ou vos amis qui vous encourage ?
Comment : En payant des publicités en ligne avec Facebook pour attirer des gens à aimer votre page.

AUGMENTER DE FAÇON NATURELLE ET GRADUELLE :
Si vous êtes une organisation attirant de façon naturelle des gens à aimer votre page, vous avez là un grand pouvoir d’attraction pour faire de la publicité en ligne.
Comment : La clé du succès est de connaître son audience. Qui sont vos Fans, que viennent-ils chercher sur votre page, quels sont leurs intérêts en commun, quel style de vie caractérise votre audience ? Par la suite, vous pouvez échanger avec votre clientèle cible en écrivant des articles, des blogues, en interagissant avec des groupes ou autres pages Fan Facebook connexes à vos services, en publiant sur vos médiums de communication que vous avez Facebook. Si vous avez de bonnes méthodes de travail et êtes rigoureux, cette façon de faire de la publicité en ligne est la plus gagnante, car vous bâtissez un réseau de contacts.

Liste de médiums :
- Site Internet
- Signature de courriel du poste de travail et de mobile
- Carte d’affaires
- Dans votre magasin ou fenêtre de commerce
- Sur votre voiture
- Sur votre boite vocale

Dans les deux cas, lorsque vous avez un bassin intéressant de « j’aimes » vous pouvez l’utiliser pour « mettre des publications en avant » pour que l’ensemble de vos Fans puissent voir votre publicité en ligne. Uhhh… mais pourquoi faire ça ? Mes Fans ne voient-ils pas déjà toutes mes publications ?! La réponse est non ! Facebook fonctionne avec un algorithme permettant de faire voir à un faible pourcentage l’ensemble de vos publications. Alors, en faisant la campagne « METTRE LA PUBLICATION EN AVANT », l’ensemble de vos Fans seront atteints. Mais là… il ne faut pas que vos Fans soient constitués que de votre famille, sinon vous allez payer dans le beurre. Cette situation est intéressante, lorsque vous avez un bassin de 1000, 2000, voire 10000 Fans et plus encore.


FACEBOOK ADS – DEUX OPTIONS
Vous avez deux options avec le gestionnaire de publicités en ligne de Facebook. Primo, faire des publicités images ou vidéos. Secondo, faire des publicités avec vos audiences crées grâce au Pixel Facebook intégré sur votre site internet. Nous appelons cela le « Remarketing ». Le deuxième choix est SOLIDE !!! Je vous explique.

Le « Remarketing » est défini ainsi : tous les gens étant venus sur votre site Internet et possédant un compte Facebook sont catégorisés dans votre compte Facebook ads sous l’audience que vous désirez. Avec le remarekting, vous pouvez créer une audience uniquement pour une page en particulier. Encore, si vous avez un panier d’achat, vous pouvez créer une audience de gens ayant achetés votre produit, ayant enlevés un produit de leur panier, ayant ajoutés un produit sans finaliser l’achat, etc. Ce remarketing est très très rentable et permet de maximiser votre ROI (return on investment). Ici, le truc est d’effectuer beaucoup de tests et d’essais pour voir quelle audience est la plus rentable ou quelle audience répond mieux à un type précis de publicités.

Ce topo très bref et rapide vous donne des bases sur lesquelles vous pouvez vous lancer.

 

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Article original de www.simtinemarketing.com !

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